■お金をかければ良いというものではない！
経営虎の穴
ここ１０年くらいの傾向なのですが、 世の中の役に立ちたいという人が増えているそうです。 ２０００年代に入り、日本に災害が増えたということもあるでしょうが、 ボランティア活動をする若者が大変多いこと …
■ネットショップに勝つリアル店舗の差別化とは？
【営業虎の穴】
先日、あるクライアントと話しをしていると、 時代と共に常識は変化するという話題になりました。 常識は永遠に続くものではなく、 その基準は変わっていきます。 たとえば￣５年前を思い出してください。 …
■あなたは何のために働いていますか？
【経営虎の穴】
私が１０〜２０代の頃は、 「働く意味」など考えたこともありませんでした。 高校や大学を卒業すれば、 就職するのが当たり前で、 そこに働く意味など考える余地がなかったからです。 盲目的といえばそれまで …
■中小企業経営者の３つの悩みとは？
【経営虎の穴】
先日、生まれて初めて仙台に行きました。 実は今年の４月から、福島県郡山市を訪れています。 理由は、郡山市場の開拓です。 異業種交流会に入会したり、 商工会議所に入ったりと、 郡山市の人脈を作ろうと …
■社員の自主性を過剰に重んじると・・・
【経営虎の穴】
今年度、新入社員が入社した会社は、 そろそろ新入社員も会社や仕事に慣れてきて、 一人でできる仕事も増えてきたかと思います。 まだまだ一人前にはほど遠いでしょうが、 何かしらお客様の役に立ったり 会 …
■今度といつかはない！行動を促すためには？
【経営虎の穴】
今までの人生経験で、 「今度」という言葉ほど いい加減なものはないと思います。 今度とは意味を調べると、 「最も近い将来。この治次回。」とあります。 近い将来といっても、 「明日」とか「一週間後」 …
■FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？
【営業虎の穴】
世の中には、 様々な営業方法や宣伝方法があります。 ここ１５年は従来の方法に加えて、 ネット上での営業や宣伝もプラスされたので、 ややこしくなっています。 もうお手上げという人も多いのが現実です …
■お辞儀の角度は？マナーではなく効果を！
【営業虎の穴】
世の中には、 「常識」 「マナー」「ルール」 などが存在します。 これらは、人が行動する際の規範となります。 このような規範があるからこそ、 秩序ある社会が実現するわけです。 もし、常識も、マナ …
■こんなことでいいのか？営業マネジメント！
【営業虎の穴】
先日、目標達成法が書いてある記事を読みました。 これは、昔からよく言われている方法でしたが、 ３ステップで行動するところが斬新でした。 まずは、目標を紙に書きます。 たとえば「◯◯大学に合格する」 …
■セールスが苦手な営業マンたち？！
〜営業マン虎の巻〜
営業という仕事はモノづくりのように、 一人でコツコツとするわけけにはいきません。 相手、つまりお客様がいて初めて成り立つわけです。 ですから、お客様を求めて、 外へ外へと出ていくしかありません。 …
■営業で一番大切なことは？クロージングよりも・・・
〜営業マン虎の巻〜
高額商品を販売する営業マンなら おわかりだと思いますが、 初めて訪問した際、 次回のアポイントメントを取るのは とても大切です。 というのも、 次回のアポイントメントを取らなければ、 その商談はそこ …
■経営者にとって一番大切なこととは？
〜経営戦略虎の巻〜
今年の１月下旬に、 人生初の入院をしました。 入院先は、新潟市民病院です。 確か１月２４日〜２７日までだったと 記憶していますが、入院前は、 「暇でしょうがないだろうな」 と予想していました。 そのた …
■古典的な販売促進が意外と効果的だ！
〜営業マン虎の巻〜
先日、クラアント先で 「仮面ライダースナック」の話題になりました。 クライアントは３０代の男性二人です。 会話のシーンとしては、 「オマケ」の話しをしていました。 昔から販売促進の王道で、 「オマケ …
■チャンスと思ったら短期一点集中せよ！
〜経営戦略虎の巻〜
弊社には、 「営業支援トータルソリューション」 というプログラムがあります。 これは、法人を対象とした営業活動を トータルで改革するものです。 弊社と業務提携をしている アルバ株式会社と共同で提供してい …
■ハガキ営業の効果とは？生々しいデータ公開！
〜営業マン虎の巻〜
名刺交換をした人に、 ハガキを出し始めるようになって ４年半が経ちました。 「ハガキを出して、どうなるんだ？」 と言う人も多いのですが、 私は何も考えずにひたすら続けました。 ハガキを書くきっかけは …
■改革をしたいなら波風を立てよう！
〜経営戦略虎の巻〜
組織というのは、 いつの間にか文化が形成されます。 それは、 家族でも、 会社でも、 スポーツチームでも、 オーケストラでも、 地域でも、 国でもです。 要は、二人以上が関わっている団体には、 必ず組織 …
■消費の価値観に対応できていますか？
〜経営戦略虎の巻〜
ここ１０年、消費の価値観は大きく変わりました。 そもそも日本という国は、 戦後、モノのない時代から歴史上類を見ない経済発展を遂げます。 恐らく、短期間でこれだけの経済発展を遂げた国は、 これからも出て …
■社長のやるべき仕事をやっていますか？
〜経営戦略虎の巻〜
今年もスタートして、早６ヶ月が過ぎました。 経営の視点で考えれば、半期を過ぎたところです。 あなたの会社の業績はどうでしょうか？ 半期ごとに、目標に到達しているのかをチェックするのは、 経営において大 …
■大ピンチが・・・こんな時どうしますか？
〜経営戦略虎の巻〜
先日、あるクライント先で、 すばらしいツールを拝見させていただきました。 それは、業務マニュアルだったのですが、 通常の業務マニュアルは仕事のカテゴリー別、 仕事の順番別に記されています。 クライアン …
■成約率が悪いのは、やり切っていないから！
〜売れる営業マン虎の巻〜
営業の面白さは、最初はまったく買う気のなかったお客様が、 あることをきっかけで買う気になったり、 最初は買う気満々だったのに 営業マンの話しを聞いていくうちに その気が失せていくことにあります。 つま …
所在地マップ
- 会社名
- 株式会社リンケージM.Iコンサルティング
- 所在地
- 新潟県新潟市東区大形本町3-1-38-608
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