新しい法人営業手法　『攻めの営業』メールDM（メールＤＭサービス・株式会社ワンズマインド）

新しい法人営業手法　『攻めの営業』メールDM

法人営業メールDMマーケティングって何？

新しい法人営業手法　『攻めの営業』メールDM

法人営業メールDMマーケティングって何？

法人向けメールDMマーケティングとは、営業用のE-メールをダイレクトメールやチラシのように、法人企業に向けて配信することで営業活動を行う、マーケティング手法です。
※法人向けメールDMマーケティングのイメージ

通常のダイレクトメールやFAX-DMのインターネットに特化したマーケティング方法と考えていただくとわかりやすいと思います。

圧倒的なコストダウン

E-メールの広告は、通常のダイレクトメールやFAX-DMに比べ、郵送費・通信費がかからないため圧倒的にコストを抑える事が可能です。
※下表は他の対法人マーケティング手法との比較です。

	単価	反応率	顧客獲得単価	特徴
はがきDM	100円	0.2％	50000円	信頼性は高いが、顧客の獲得単価も高い
FAXDM （リスト付）	25～35円	0.2％	12000円	信頼性は低いが、客の反応率は割合高め
オプトインメール	5円	0.02％	25000円	安いが対象が個人また差込み広告であるため、反応率が悪い
メールDM （リスト付）	3～6.7円	0.1％	5000円	低価格で高い反応率が期待できる！

会社の魅力をプレゼンできる、E-メールという新しい媒体

元々E-メールとは文章を読ませるのに適した媒体であり、わかり辛い企業サービスなどのコンセプトを伝えるには最高の媒体です。
その文章の読ませやすさは、昨今のメールマガジンの人気を見てもあきらかであるといえます。
最近、なぜあれほどメールマガジンが流行っているのでしょうか？なぜ、メールマガジンで商品が売れるのでしょうか？
それはお客に対して、ただ、「ウチの商品は安い！！」「ウチのサービスはお買い得だ！！」などの、売り気満々の広告をしているのではなく、「この商品を買うときには、『こういうところ』に気をつけなさい」等と、お客に対して「ノウハウ」を与えているからなのです。ノウハウを与えられたお客は一つ賢くなるので、『こういうところ』に気をつけながら商品を選ぶようになります。そして、そのノウハウを与えてくれて、かつ『こういうところ』もバッチリなあなたの会社を記憶にインプットするのです。
メールＤＭをただのチラシとして考えては失敗してしまいします。メールDMは『あなたの会社のノウハウをプレゼンテーションする場』だと考える事で、お客の心に残る事が出来るのです。

その後の高い契約率を作る、アドバイザー営業

最近になって注目されつつあるメールマーケティング、ホームページなどが来訪者の訪れるのを「待つ（＝ＰＵＬＬ）戦略」であるのに対して、メールはあくまで「攻める（＝ＰＵＳＨ）」ためのツールです。
そのうえ、攻めておきながら、興味を持ったお客が手を上げるのを『待つ』という仕組みを作れるので、お客に対して、『アドバイザー』的な立場で接する事ができ、その後の契約率・対応が格段に上げることが出来るのです。

E-メールDMサービスの特徴


低コストでのマーケティングが可能: FAX－DMや通常のダイレクトメールに比べ、郵送料・回線料がかからないため低価格で効果の高いマーケティングが可能！

こんなに安い顧客獲得単価: メールＤＭの顧客反応率は実測値で、『0.06～0.12％程度』。メールマガジン等の無料のサービスにつなげた場合は『1.2％程度』と、価格に対して極めて反応率が高く、顧客獲得単価は3000～10,000円程度ときわめて安い

代表メールアドレスに配信するので高反応: メールＤＭは代表メールアドレスへの配信となり、代表メールアドレスは中小企業であれば社長・決裁者が見る可能性が極めて高い。; 【弊社の実測：これまで訪問した顧客の７割は担当者が社長本人】

アドバイザー的な立場で顧客と会えるので成約率が高い

メールＤＭで集客を行った場合、すでに御社の考え方に共感を持っているお客が問い合わせてくるのでその後の契約率が極めて高い。

ホームページやメールマガジン登録につなげやすく、レスポンスを受けやすい

E-メールによるマーケティング手法なので、他媒体に比べワンクリックで移動できるため圧倒的にホームページにつなげやすい。

ホームページ上でサービスを行っている場合や、商品を紹介している場合、くわしい商品・サービス説明をホームページ上で行っている時にはメールDMは大きな力を発揮します。

また、メールフォームを設置し、現在のお客様の状況・何を望んでいるか？などを入力させることで、その後の営業活動がスムーズになります。

法人向けメールDM配信代行サービス『OneMail』

弊社では、この効果の高いマーケティングツールであるメールDMマーケティングを、
「気軽に、手堅く、安定した法人営業のマーケティング」サービスとして、『メールDM配信代行サービス【OneMail】』をスタートいたしました

■　これなら売れる！という商品・サービスはあるが、営業する人がいない
■　新しい法人のお客様を、今すぐ開拓したい
■　現在、紹介などにたよってしまっているが、自社で顧客獲得するノウハウを確立したい
■　現在、すでに対法人の営業活動を行っているが、新しい営業方法も確立したい
■　新規顧客を毎月安定して集めたい
■　お客さんの方から「あなたの商品を売って欲しい」と言わせたい

「法人営業メールDMサービス【OneMail】」資料（成功事例集付）

資料請求お問合せについて法人営業メールDMマーケティング、法人営業メールDM配信サービスについて『サービスの詳しい説明が知りたい』『対象となる企業リスト数が知りたい』『同業他社のメールDMでの集客事例が知りたい』『この業種地域で集客をした場合の見積もりが欲しい』など、わからない部分不安な部分を、お気軽 …