中小企業の製品開発（日本コストプランニング）

中小企業の製品開発

自信と過信は紙一重

近年、多くの中小企業が、自社製品を開発を積極的に進め、販売をしています。

これは、一つに国の政策（支援活動）のおかげもあります。

しかし、その多くは、期待するほどに多くの製品を販売できないで苦しんでいます。

いかに販路を開拓していくかについて、私も中小企業の魅力ある製品のお手伝いをさせていただいている一人ではあります。

そのような中で考えてしまうことがあります。
製品の開発を進めるのは、多くの場合、その会社のトップあるいは幹部の方々になります。

まず、中小企業の場合、自分の身近なところで困ったことや相談されたことなどがきっかけとなって、新製品を開発することが見受けられます。

このため、新製品は、実際に困ったことを解決することができる実務的な製品が多いように感じます。これは、社会への貢献であるかもしれません。

ただ、それらの製品は、ある特定の困っている人たちを対象に考えてきたわけですから、ビジネスとして考えた場合には、同じような悩みを持っている方たちが、どの程度いるのかをあまり考えていないことがあります。

つまり、市場の大きさです。このことをあまり考えずに製品開発を進めているのを見受けます。

そして、もっとも重要な市場で希望する価格です。

現在、市場には、多くの製品が流通しています。

何か一つの製品をとらえても、その製品と同じようなニーズを満たす製品が、数多く存在しているものです。

そして、その中で自社の製品を選んでもらうために、営業活動を進めるわけです。

これらの製品は、当然競合製品となります。このため、他社製品との差別化を図っていかなければなりません。

もっとも差別化しやすいことは、価格の安さになるでしょう。

この部分では、中小企業の場合に見込める生産量の少なさから、厳しい競争を強いられることがあります。また、当初、利益の多い製品の場合でも、売れるとなれば大手企業が、スケールメリットにものを言わせて、低価格で積極的に販売を進めることもあります。

このため、競合他社製品の価格動向には、常に目を光らせることが必要になります。

しかし、このステップを確認しないで、製品化を進めてしまうケースが、見受けられます。

製品を開発した方たちは、「絶対にこの製品は、売れる。」との思いで開発し、販売するものです。

それが、今の市場に競合製品がないと思った場合には、原価を算出してある程度大きな利益を上乗せして決めます。

しかし、競合製品が全く無いと思っていても、その代わりに使われている製品があるものなのです。

そして、それらの製品が、競争製品の参考価格になってくるのです。

このことを考えないで製品開発を進めると、開発した製品は、なかなか売れずに、ただ暗中模索を続けることになってしまうのではないでしょうか。

開発した製品に対して、「この製品は、優れた製品である。」という自信は、大切です。しかし、それを多くの方々が間違いなく買うであろうと考えるのは、過信につながるのではないでしょうか。

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製品のコストダウンをどのように進めたらよいのか企業の第一の目的は、利益の獲得にあります。その経営活動は、結果として数字で表れされます。企業が、維持存続し、成長していくためには、この数字のからくりを理解し、経済性を高めることが大切です。それは、ただ数字を眺めているだけでは分かりません。やはり、経営活 …