売上が上がる法人営業HP設計第2回（法人営業マーケティング推進会）

売上が上がる法人営業HP設計第2回

ホームページの設計：自社の「特徴・強み・魅力」を洗い出せ！

売れる仕組み「営業フロー」を作るには

あなたが、ホームページで売上を上げようと思うのであれば、

何よりも、まず知らなくてはいけないのは、「自社の中で押し出していくべき強み・魅力はなんなのか？」です。

まずは初めに、自社の特徴、強みを知らなければなりません

「御社の特徴、強みはなんですか？」

このように聞くと多くの会社さんが

「いや～、特に強い部分とかないんだよね」
「まあ、なんでもだいたい出来るけど・・・」
などと言われます。

はたして、これで勝ち残っていくことが出来るのでしょうか？

「何でもできる」は「何にもできない」

よく、「何でもできます」といわれる会社さんがいらっしゃいますが

周りのお客さんから見ると「何でもできる」という会社さんは
「特徴がない」「何ができるのか良くわからない」＝「何もできない」と写ってしまいます。

「なにかで同業他社との圧倒的な差別化ができれば売れる」
よく、マーケティングの世界ではこのように言われています。

実はこれは、インターネット上の営業でも同じ事が言えるのです。

同業他社との差別化が出来ている会社、または「会社の売り」「商品の売り」がハッキリしている会社には問い合わせが殺到します。

それに比べて、他社との差を持たない会社、つまり「売りがない」会社は興味を持ってもらえず、問い合わせが来ないのです。

別にこれは「一つの商品・サービスに絞らなければならない」という話ではありません。

しかし、商品やサービスが何のコンセプトもなく乱雑に並べてあるとしたら、お客さんはどのように考えるでしょうか？

「どの商品（サービス）もそれなりなんだろうな・・・」とお客さんは考えるのです。

なぜならば商品が何かに特化していないということは
「特に強い商品・サービスがない」ということを意味しているのです。

そのため「なんでも出来ます！」は「なにも出来ません！」と宣伝しているのと同じ効果になってしまうのです。

例えばあなたの会社に、あまり名前を聞いたことのない会社の営業マンが
飛び込みでやってきて

「弊社は、電話回線工事から、オフィスのご紹介、ホームページの制作まで何でもやってます、何でもご相談下さい！」
なんていわれたら
「どれもこれも中途半端な会社なんだろうな・・」
というイメージを持ちませんか？

お客さんも同じように考え、「何にもできない会社なんだな・・・」というイメージをあなたの会社に対して持っているのです。

【Click】法人営業用のホームページ制作をお考えの方は
「簡単・低価格・更新料無料・SEO対策・法人集客付き」の
『法人営業ビジネスブログ』で！

無料小冊子「インターネット法人営業完全マニュアル」プレゼント！

無料小冊子「インターネット法人営業完全マニュアル」プレゼント！営業ベタでもネットで集客40件「ネットで顧問先を年5～6件新規開拓」（税理士事務所）「ホームぺージから毎月4～5件の契約獲得！」（印刷会社）「月40件の問合せが」（法人向けサービス提供会社）インターネットで、集客が上手くいく会社と上手くいかな …