「売れる仕組み」のつくり方（株式会社ワンズマインド営業支援）

「売れる仕組み」のつくり方

自社の「特徴・強み・魅力」を洗いだす！

売れる仕組み「営業フロー」をつくるには

あなたが、インターネットで売上を上げようと思うのであれば、何よりも、まず知らなくてはいけないのは、「自社の中で押し出していくべき強み・魅力はなんなのか？」です。

まずは初めに、自社の特徴、強みを知らなければなりません。

「御社の特徴、強みはなんですか？」

このように聞くと多くの会社さんが

「いや～、特に強い部分とかないんだよね」
「まあ、なんでもだいたい出来るけど・・・」
などと言われます。

はたして、これで勝ち残っていくことが出来るのでしょうか？

「なんでもできる」は「なにもできない」

よく、「なんでもできます」といわれる会社さんがいらっしゃいますが

周りのお客さんから見ると「何でもできる」という会社さんは「特徴がない」「何ができるのか良くわからない」=「なにもできない」と写ってしまいます。

「なにかで同業他社との圧倒的な差別化ができれば売れる」
よく、マーケティングの世界ではこのように言われています。

実はこれは、インターネット上の営業でも同じ事が言えるのです。

同業他社との差別化が出来ている会社、または「会社の売り」「商品の売り」がハッキリしている会社には問い合わせが殺到します。

それに比べて、他社との差を持たない会社、つまり「売りがない」会社は興味を持ってもらえず、問い合わせが来ないのです。

別にこれは「一つの商品・サービスに絞らなければならない」という話ではありません。

しかし、商品やサービスが何のコンセプトもなく乱雑に並べてあるとしたら、お客さんはどのように考えるでしょうか？

「どの商品（サービス）もそれなりなんだろうな・・・」とお客さんは考えるのです。

なぜならば商品が何かに特化していないということは
「特に強い商品・サービスがない」ということを意味しているのです。

そのため「なんでも出来ます！」は「なにも出来ません！」と宣伝しているのと同じ効果になってしまうのです。

例えばあなたの会社に、あまり名前を聞いたことのない会社の営業マンが
飛び込みでやってきて

「弊社は、電話回線工事から、オフィスのご紹介、ホームページの制作まで何でもやってます、何でもご相談下さい！」なんていわれたら

「どれもこれも中途半端な会社なんだろうな・・」
というイメージを持ちませんか？

お客さんも同じように考え、「何にもできない会社なんだな・・・」というイメージをあなたの会社に対して持っているのです。

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