リーダー育成のサポート 【経営MAGAZINE】

番頭のようなリーダーが会社の成長には必要

会社の成長に必要な人材は、現場の情報を吸収・分析・整理し、
客観的に経営者若しくは他部署に伝達する、
番頭のようなリーダーを育てることで、経営者が現場にいなくても
社内一丸となって業務に取り組めるような組織づくりを目指します。

リーダー同士が、社内各部署の情報を常に集めて共有することで、
現場に即した情報管理を図ることができます。

会社の商品特性を伸ばしていくには、
数年先を見据えた新商品の打ち出しが必要です。

番頭のように全体を見据える人材が増えることで、
会社の将来的な目標が明確になります。

リーダー研修の継続は、長期的な会社の成長につながります。

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研削機械メーカーのお客様の場合、
わが社の体制では新商品の開発販売は早くてニ年後、
今期は現商品でつないでいこうとの戦略で動いておりましたが、
他社が 新商品の販売を一年後に行なうという、予期せぬ情報が流れ、
機能的に劣る現商品の売れ行きが急に悪化してしまいました。

開発を急いでほしい営業部署と、
新商品の安全な品質化まで時間がほしい製造部署で新商品への戦略に
大きな齟齬ができ、なかなか調整できないまま動いておりました。

そこで当事務所の指導の下、
部署のリーダー及び経営者が参加するリーダー研修を、毎月開催しました。

営業と製造のそれぞれが新商品の早期開発に向けた
自部署の戦略（工程）を統一の様式に記載して、情報をぶつけ合いました。

そして他社に負けないスピードでの新商品開発戦略が
明確に打ち出されるに至りました。

厳しい環境下での打開に向け、
リーダー研修を通じて社内の一枚岩化が図れました。

ここでも「原価計算」の導入により、
部署間の情報を共有できていたことが、成果に繋がりました。

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経営者は競争の激化や、外部環境の著しい浮き沈みの中で、
瞬時に舵取りの意思決定を行なっていかなければなりません。

しかし中小企業の多くは、部 署・現場の情報を全社にて
共有できていないのが現状です。

例えば製造業を営む会社の場合、
大抵は営業部署と製造部署に分かれています。それに加え、
経理部署が数値の管理をしているので、三者の情報共有がなされていないと、
数字に基づいた戦略を立てることは不可能です。

その会社がいくら月次決算をしていて も、
現場が「製造費はいくらで、どれだけの個数のものが作られているのか」といった
情報を知らなければ、効率的な行動計画は生まれてきません。

まずは商品に対するコストがいくらなのか、
把握できる仕組み作り（＝「原価計算」）を提案、
そして原価計算の運用を粘り強くサポートします。

原価計算にはすべての部署の情報が集約され、経営戦略策定にも大いに役立ちます。

販売戦略の比較検討をする際に役立ちます。

産業廃棄物処理業のお客様の場合、
期首に立てた営業戦略の最低提示価格が、早数カ月後には
予期せぬ市場競争激化か ら通用しなくなりました。

会社は再度値下げ戦略に切り替えるか、現状の価格を維持して、
値崩れによる将来損失の歯止めをかけておくかの判断を迫られました。

かつては取引の複雑性から原価が明確ではありませんでしたが、
原価計算導入にて商品値下げによる影響を明確に見出し、
その中で最終利益を確保するためにどのような打ち手を出せるか、
各部署が真剣に討議しました。

原価計算により、｢予測数値の見える化｣を徹底することで、
市場の急激な悪化にも負けない戦略変更が可能となったのです。

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右肩下がりの環境の中で会社が早期かつ的確な方針転換を打ち出せる、
そして新戦略が組織末端にまで伝わり行動につなげる、
そのサポートに注力しています。

リーダー研修に参加し、各部署が情報を明確に出す、
そこから戦略をうち出し、実行（社内情報の見える化）していく、
その習慣づけをお手伝いします。

⇒　リーダー育成サポートにつき、弊所主催のセミナーにて、
　　ご紹介を行なっております。

ご興味おありの皆様には、ご参加お待ちしております。

セミナーの案内等はホームページを参照してください。

桑澤会計事務所では

「長期にわたる景気の不安定化(商品ライフサイクルの急変)」
「値下げ等競争の激化」「雇用環境の変化」「金融情勢の変化」等の中で、
企業の経営者が生き残りをかけて、状況を正確に見抜き、
かつ適時適切に行動を起こすべき課題はたくさんあります。

桑澤会計事務所では、「中小企業の経営者の皆様とともに生き抜く、
そのための適時・適切な情報のご提供」を理念として、
特に管理面からのサポートを行っております。

将来の目指す姿を明確にして、それに向かって現状を変えていく、
「経営改善・経営革新」行動の実践のため、様々な情報・ツールを
ご提供しております。

京セラの稲盛名誉会長は、
「人生の真理は懸命に働くことで体得できる＝ど真剣に生きる」と
おっしゃられておりますが、弊所でも中小企業の経営者の皆様への
ど真剣なるサポートをモットーに、業務を行っております。

その結果として、
是非皆様と「経営改善・経営革新」行動の成果と喜びを共有したいと
思っております



是非とも一度ご相談ください。

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