売上を追いかける。店を出せるだけ出す。そうして規模を大きくし、メリットを享受する。商圏内で一番になったり、業界で一番になることが最大の目標。
ところが最近少し変わって来ているように思います。マスコミなどでも単に売上が高い企業を取り上げるのではなく、その会社が何をやっているかに注目しているようです。
売上を追いかけるのは良いですが、そこに理念がないと続きません。なぜ今の事業をやっているのか、何がしたいのかが第三者から見えることが大事だと思います。
第三者の方は、なぜ今の売上を達成できたのかよりもなぜ今の事業をやろうと思ったのかの方が興味があります。
もし、第三者の方に同様のことを聞かれたら即答できますでしょか？
どうも売上低迷で苦戦されているところは、売上を追いかけることに必死で、理念形成がやや遅れているように思います。
商品やサービスを売ろうとしてもこの理念がないと売れなくなっています。営業をかけるにもないと困ります。また、ホームページなどでも商品やサービスをチェックするだけでなく、その会社のトップの考え方や今までの取り組みをチェックされます。
会話の中で、昔は初対面の時に売上はいくらですか？従業員数は何人ですか？とよく聞かれていましたが、今はどんな会社ですか？と聞かれることが多くなっています。
それくらい会社の中身を見ようとされています。売上は、業界動向や景気に左右されます。しかし、理念はどんなことがあってもブレません。だから、そのブレない理念で評価・判断されるようになっています。
理念を持って事業運営をする大切さを感じています。トップの考えや思いを言葉にして下さい。恥ずかしいなどとおっしゃらずにまずは言葉にまとめて下さい。何をやっている会社が見えるものを作って下さい。それが最高のブランディングになると思います。
ビジネスコラム提供者情報
- コンサルタント:経営
- 株式会社 武内コンサルティング
- 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で 17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。 事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型の コテコテ経営コンサルタントです。 独立 …
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