【営業力で苦戦する理由】予算・ノルマ・目標がないと人は成長しない（株式会社　武内コンサルティング）

【営業力で苦戦する理由】予算・ノルマ・目標がないと人は成長しない

【営業力で苦戦する理由】予算・ノルマ・目標がないと人は成長 …

一見、予算・ノルマ・目標がないというのは幸せな会社のように見えます。しかし、今、苦戦されている会社は予算・ノルマ・目標がないです。今まで厳しく行ってこなかったとおっしゃいます。順調に行っている時は良いですが、業績が悪化して来るとたいへんです。立て直しが難しくなります。予算で縛り過ぎるのは良くないですが、予算がないと責任を持って仕事をしなくなります。やってもやらなくても同じ。会社の業績が悪くなっても動こうとはしません。予算・ノルマ・目標というのは自分との約束に勝つかどうかです。会社や世間に対して良い顔をするのではなく、自分で決めた数字は絶対にやろうとするかどうかです。自分で自分の予算や目標を決め、それを達成して行く。それが成長につながります。人事考課などで予算達成度を加味しても良いですが、それではなかなか変わりません。やはり自分に勝つことが大事だと思います。数字を常に気にしながら、頭を働かす。それが営業の理想的なスタイルです。数字のない営業などないと思います。数字は会社が管理するからと言っても実際に動くのは個々の営業マンです。営業を強化しようと思えば、個々の営業マンの意識付けをしっかりと行う必要があります。ただし、今までそんな教育を行ってこなかったのに急に変えようと思ってもすぐには上手く行かないでしょう。焦って成果・結果を出すよりも時間をかけて変えて行かれた方が良いと思います。対策は簡単です。毎日、数字の報告を聞いて下さい。社内では数字で会話をするようにして下さい。数字から逃げていては営業は強くなりません。会社方針に基づく数字の組み立てが大事です。手帳に毎日、受注状況や入金状況を記入していますでしょうか？それからまずは教えられてはと思います。

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