■営業マンを適切に育成するには？ 【経営MAGAZINE】

「商品力」と「営業力」は、売上を創造する両輪です。
私は、どちらも必要だと考えています。
理想を言わしてもらえば、競合には真似できない商品を開発して、なおかつお客様の需要があれば、
最低限の営業や宣伝だけでも売れるでしょう。


しかし、現実は、そう簡単にはいきません。
中小零細企業の９０％以上は、競合と似たような商品やサービスを取り扱っています。
ですから、このような状況で重要になるのは、営業力なのです。

ある方が、こんなことを言っていました。
「新しい商品を開発するのは簡単だが、それを売るのは１００倍難しい！」と。
このことを身を以って経験した経営者は、ことのほか多いのではないでしょうか。

そう考えると、商品力だけを頼りにして売上を創造するのは、ひじょうに難しいということです。

弊社のメイン業務は、営業力強化のコンサルティングです。
営業力がアップしないのには、いくつかの原因があります。


まず最初に考えられるのは、営業マンが本来の営業の仕事をしていないということです。
たとえば、提案書作りに専念したり、見積書作りに専念しているパターンです。
日中、社内に居座り、これをやられては売上が伸びるわけがありません。


営業の仕事の第一歩は、「見込客を探すこと」と「見込客に会うこと」です。
つまり、社外に飛び出て、見込客に会わなければ売上を創造することはできないのです。