■何でもいいから一番を目指すことが大切！（株式会社リンケージM.Iコンサルティング）

■何でもいいから一番を目指すことが大切！

～経営戦略虎の巻～

先日、私が所属する新潟県中小企業家同友会第３５回定時総会で、
東京都大田区にあるダイヤ精機株式会社
代表取締役「諏訪貴子さん」をお迎えして記念講演を開催しました。
著書「町工場の娘」「Ｔｈｅ町工場」が売れている
今注目の女性経営者です。

また、日経のウーマン・オブ・ザ・イヤー２０１３の大賞を受賞しており、
経済産業省の産業構造審議会委員、
そして何よりも１年間に約１２０回もの公演を行っています。
社長業の傍ら、週に２回１２０回もの講演をするのは至難の業です。

いつも笑顔で、とても明るくて前向きな女性なのですが、
今から１２年前の社長就任時はそうではなかったようです。
半年間も悩み続け、「世の中に幸も不幸もない、考え方次第だ」
というシェイクスピアの言葉に出会い目覚めました。
絶対的な幸せも不幸もなく、一見不幸のように思われても、
考え方ひとつで幸せに感じられるということです。

講演が始まると諏訪さんは、
ものすごい勢いで話し始めました。
講演後、諏訪さんに聞いたところ、
途中で酸欠状態に陥ることもしばしばだというのです。

話すスピードも早ければ、内容も多岐にわたっています。
１時間３０分の講演では、まだまだ言い足らないというような感じでした。
とにかく、自身の体験を通じて、
伝えたいことが山のようにあるのだと思います。

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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さて、諏訪さんの講演の中で、
私が一番印象的だったことを紹介します。
「なんだかんだ言っても、ビジネスは競争です。
競争に勝つためには、何でもいいから１番にならなくてはいけません！」と。
一語一句正確な言い回しではありませんが、
このような意味合いの発言でした。

１番になれば自信もつきますし、
みんなに憶えてもらうことができます。
そういった意味では、「小さな分野」「小さな地域」でいいので
１番になることです。

たとえ１番にならなくても、
１番を目指すことで会社は必ず変わります。

たとえば、
「品揃え地域１番」
「販売台数地域１位」

「顧客満足度１位」などが代表的なものです。

また、商品や会社だけでなく個人にも当てはまります。
「挨拶１番」「元気１番」「明るさ１番」「笑顔１番」「整理整頓１番」
「プレゼン１番」「ゴミ拾い１番」「出社時間１番」「電話の応対１番」
「スピード１番」など、挙げればキリがありません。

「ナンバーワンよりオンリーワン」という人もいますが、
人間が一番簡単に自信を持つことができるのは、
明確な評価がある時です。
明確な評価とは、数値化できることです。
ですから、単純明快な「１番」や「１位」が
誰でもがわかりやすいと言えます。

冒頭紹介した新潟県中小企業家同友会第３５回定時総会は、
３１０人の参加動員を目指していました。

理由はいたって単純です。
一人でも多くの人に諏訪さんの話しを聞いてほしいという想いと、
いまだかつて定時総会で参加動員が３００人を超えたことがなかったからです。

前人未到というのは、気持ちがいいものです。
もちろん、今注目の女性経営者・諏訪貴子さんだから、
参加動員の新記録を樹立できると思ったのです。
まったく根拠のない目標ではありませんでした。

昨年の第３4回定時総会の時も参加動員３００人を目指しましたが、
今一歩届きませんでした。
この時は、マザーハウスの山口絵理子さんをお呼びしました。
山口さんも注目の女性経営者でしたので
３００人動員できるという自信はありましたが、
結果は２０数人足りませんでした。
今回は３０人足りませんでした。

実は、申し込み締め切り４日前まで、
参加動員は２３１人でした。
そこから、ＦＡＸＤＭを送り、プレスリリースをし、電話勧誘をし、

何とか２７０名にこぎつけたというのが本当のところです。