■値下げや割引は、子どもでもできる！（株式会社リンケージM.Iコンサルティング）

■値下げや割引は、子どもでもできる！

～売れる営業マン虎の巻～

「定価販売」と「値下げ販売」。

売り手であれば、値下げ販売は避けたいところです。
定価で販売すれば、しっかりと利益を確保できるからです。
ですが買い手であれば、同じ商品ならば
定価よりも値下げした価格で買った方が得をします。

よる８時過ぎの食品スーパーを想像してください。

鮮魚や精肉などの生鮮食品売場では、
値下げシールが次々と貼られていきます。
値下げの頃合いを見計らって、
来店するお客様もいるでしょう。
運がよければ、「３割引」や「半額」で買うこともできます。

食品スーパーにしてみれば、
このまま売れ残って廃棄するのであれば、
値下げして売れるのならそちらの方がいいという考えです。
とりあえず現金化しておくということです。

売り手にしてみれば、売れ残るのは困りますが、
「売れなかったら、値下げすればいい！」という
気持ちを持っていてはいけません。
商売は、あくまでも定価販売が基本です。
値下げや割引はイレギュラーなことだと認識してください。

そういえば会社員時代、上司にこんなことを言われました。
「割引は子どもでもできる。しかも、まったく頭を使わなくても簡単にできる。」と。
その通りです。

売るための方法として一番簡単にできるのが、
値下げや割引なのです。
そこには、工夫も努力もありません。
あるのは、早急な現金化の考えだけです。

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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さて、ここで商品やサービスにおける、
価格以外の価値について考えてみましょう。
価値を高めることができれば、
わざわざ値下げや割引をしなくてもいいのです。
むしろ、価格以外の価値を高めることができれば、
値上げすることすら可能です。

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●あいさつ、笑顔、接客が抜群！

●親切・丁寧に対応！

●魅力的な社員がいる！

●１個でも喜んで対応してくれる！

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思いつくままに、価格以外の価値をあげてみましたが、
これは氷山の一角で無限にあります。
私たち中小零細企業が目指すところは、
「価格は少し高いが、○○○○してくれる！」と評価されることです。

コレットチャックという部品を製造している
「エーワン精密」という会社はシェア１位です。
コレットチャクは規格が決まっていて、
差別化できない商品ですが、エーワン精密が
圧倒的シェア１位を獲得しているのは「短納期」にあります。
競合の納期が１週間ならば、
エーワン精密は３日で納品します（もしかしたらもっと早かったかもしれません）。

納期を早めることは、値下げするよりも格段に難しいことです。

ですが、実現できれば圧倒的な強みになります。
「価格は少し高いが、すぐに納品してくれるから助かる！」と言われます。

値下げする前に、価格以外の価値を高める努力をしましょう！