■世界トップの行動はここが違う！（株式会社リンケージM.Iコンサルティング）

■世界トップの行動はここが違う！

～経営戦略虎の巻～

保険の世界には、「ＭＤＲＴ」と呼ばれるものがあります。
ＭＤＲＴとは、「Million Dollar Round Table」の略で、
日本語では「百万ドル円卓会議」と訳されていますが、
何のことやらよく理解できません。

簡単に言えば「生命保険と金融のプロ中のプロの組織」で、
誰でもが入会できるわけではありません。
ある一定条件をクリアしなければいけません。

参考までに、２０１６年度の入会基準を紹介します。

保険には、「初年度手数料」というものがあります。
契約した保険によって保険会社から保険営業マンに
支払われる最初の１年間の手数料のことを言います。
２年目以降に支払われる手数料のことを
「次年度手数料」と言います。
ＭＤＲＴは、初年度手数料が入会基準となっています。
日本円にして、２０１５年度に約１２００万円以上の
手数料があれば会員になれるというわけです。

このような制度がある業界は、
私の知る限りそう多くはありません。
ですから、保険の営業マンは手数料収入によって
ランク付けが明確だということです。

さらに、ＭＤＲＴの上もあり、
「ＣＯＴ（Court of the Table）」の入会基準は
ＭＤＲＴの３倍で約３６００万円、
「ＴＯＴ（Top of the Table）」はＭＤＲＴの６倍で約７２００万円です。
しかも、入会期間は１年間で、毎年更新されます。
大変に厳しい入会基準ということになります。

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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そういえば、思い出したことがあります。
私の知り合いで、ＭＤＲＴの営業マンがいました。
改めて、凄い人だと思います。

では、日本国内でＭＤＲＴは、どの程度いるかといえば、
生命保険募集人は１００万人以上の中のわずか３８００人です
（２０１５年度）。全体の０.３８％、狭き門です。

さて、ある記事で読んだのですが、ＭＤＲＴの営業マンに
「ＭＤＲＴに入るための秘訣は何ですか？」と聞いたところ、
意外な答えが返ってきたとのことです。

あなたも考えてほしいのですが、
「営業力」「人脈」「行動力」「学歴」でしょうか？

ＭＤＲＴに入る秘訣は、「着手の早さ」なんだそうです。
つまり、初動の早さです。

私も営業マンですのでわかりますが、
「断られるのが怖くてなかかな営業にいけない人」
「断られたので、次の営業がなかなかできない人」
「商談まで持ち込んだのに、提案に時間がかかっている人」
など、行動の遅い人はたくさんいます。
とにかく、行動するまでに時間がかかるのです。

特に保険の世界は、
我々素人では商品の違いがわかりにくいというのが
本当のところです。
つまり、差別化のしにくい商品なのです。
そうなると、どう考えても提案の早い人、
先に営業にきた人と契約する可能性が高いのです。

これはあらゆることに言えますが、
早く行動すれば、たとえば上手くいかなかったとしても、
次の行動ができます。

世界的に有名な「ＴＯＴ」の営業マンは、
有効面談（仕事に繋がる商談）を
１週間で１６アポを取るそうです。
これが、世界トップレベルになった理由だと言っています。
結局、これも行動を早くしなければ、
有効面談を１週間で１６アポは難しいでしょう。

このような事例からもわかるように、
どうしたら楽して契約できる＝効率を考えばかりいても、
行動しないことには結果はでません。

そして、世界のトップレベルから学べることは、
やはり「商談数」をこなさなければ
最高の結果はでないということです。
数をこなせば、商談が上手くなります。
数をこなさない人とどんどん差がつくのです・・・。
これが現実です。