【ちょっと気になる営業会議】伸びている会社の営業会議の中身（株式会社　武内コンサルティング）

【ちょっと気になる営業会議】伸びている会社の営業会議の中身

会社方針の発表。数字の報告。今後のスケジュールの確認。目標数字未達の報告。意見交換。これで良いでしょうか？実は伸びている会社は、このようなことはさらっと終わらせています。あるいは事前にメールやペーパーを送り読むようになっています。では、何をしているかと言いますと、まず各営業担当者の自慢話。つまり最近の成功体験を述べてもらいます。勘の良い営業マンは、もうメモを必死で取られます。発表が終わった後も質問攻めです。どうすれば自分も同じように成功させることができるかを考えられます。営業会議は、どうやって会社の売上、担当部門の売上、自分の売上を上げるかを考えるものにするのが良いと思います。必要な営業ツールなどもその場で議論をし、すぐに作成です。あるいは、出来の良い方は、自分で作成し、その日から営業に回られるでしょう。もう形ばかりの会議はいらないと思います。欲しいのは、会社も個人も売上のはずです。どうやって売上を上げるか、そのことに集中して議論する場を設けることが大事です。どういう営業をかけたかだけでなく、どうすれば売上につながるかを皆で見つけ、それを徹底的に実践することです。売上が未達の場合、社長や上司から攻められるなぁ。嫌だなぁと思います。でも売上を上げる方法を教えてくれるとなると、興味が湧きます。他の人はどんなことをしているのか知りたいはずです。そういう興味が湧くような会議に是非して下さい。営業会議で吸収して、明日からまた数字を上げる。それが理想的なパターンだと思います。営業会議はくれぐれも儀式にならないように注意して下さい。

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